De 0 a 78.451€ de facturación en tan solo 18 meses. La historia de Javi.

Webs para Alicatadores

Después de explicarte en artículos anteriores el coste que tiene tener una web mal diseñada y mostrarte 6 señales que te indican que no vas por buen camino en el proyecto de tu web o blog, hoy vengo con una historia mucho más positiva.

Ya sabes que es muy importante tener una web no solo con un diseño profesional, sino además que la web de un negocio debe de estar enfocado a la consecución de objetivos marcados previamente en una estrategia digital.

Y no solo es que te lo diga yo, no. Te lo voy a demostrar con la historia que te voy a relatar a continuación. ¡Vamos con la aventura!

¡Ojo! lo que te voy a contar en los párrafos siguientes, no es una historia inventada, sino que es totalmente real, ya que se trata de la historia de mi propio hermano Javi Pons.

#1.- De ganar 1.500 € a 0 € en un solo día

1.1 - Enero de 2013: Plena crisis económica en toda España

Mi hermano Javi, llevaba muchos años dedicado al mundo de las obras y reformas. especialmente dedicado a reformas de cocinas y baños.

Como a muchos otros profesionales, debido a la crisis que azotaba toda España y especialmente el sector de la construcción, mi hermano se vió de un día para otro sin trabajo.

Hasta ese momento trabajaba para una sola empresa, la cual debido al escaso volumen de trabajo decidió prescindir de sus servicios.

Pasó de facturar más de 1.500 € al mes a 0 €. Así de duro.

Lo peor de todo no fue quedarse sin trabajo, sino que al ser autónomo (aunque solo tenía un cliente), mi hermano no tenía derecho a ninguna prestación por desempleo ni nada parecido.

Sin trabajo, sin clientes. Ese era la situación.

1.2 - Búsqueda de trabajo

Desde el día de su despido hasta el mes de junio, mi hermano estuvo buscando trabajo por donde fuera.

Cada día recorría las pocas obras que quedaban en la zona, incluso amplió en varias decenas de kilómetros su radio de acción.

Entregaba curriculums en todas las empresas de construcción o reformas ya fuera presencialmente o por correo electrónico. Incluso buscó trabajo de lo que fuera sin importarle el tipo o hasta el suelo.

Pero nada de nada. A pesar de los cientos de kilómetros recorridos, las horas utilizadas para recorrer obra por obra o el tiempo pasado frente al ordenador enviando curriculums no le llegó ni una sola propuesta seria de trabajo.

Todo eran propuestas en los que lo único que primaba era el precio (por los suelos) sin tener en cuenta la calidad de los trabajos ni el nivel de "expertise" de mi hermano.

1.3 - Se acabó. Ya no busco trabajo.

Parecía que no había trabajo para él, a pesar de tener una gran experiencia que le avalaban su profesionalidad y saber hacer,

Así que llegados a este punto, mi hermano decidió que ya estaba bien. No iba a buscar más trabajo.

Estaba cansado de ofertas de risa en los que los precios no llegaban ni a la quinta parte de lo que anteriormente cobraba.

Y tomó una de las mejores decisiones de su vida: "Si no hay trabajo para mi, voy a generarlo. Voy a conseguir mis propios clientes".

#2.- Cambio de rumbo: Voy a tener mis propios clientes

Para poder conseguir visibilidad y con ello los posibles clientes, establecimos, de inicio, una serie de 4 grandes acciones a desarrollar:

2.1 - Creación de una web corporativa

Creamos Novaobra, la web de servicios de mi hermano, en la que decidimos poner el foco sobretodo en Reformas de Cocinas y Baños.

Web de Novaobra

La web se ideó desde el minuto cero para generar confianza, motor principal para conseguir los objetivos marcados: solicitud de presupuestos.

Pero teníamos un problema: No teníamos tráfico.

Y ya sabes sin visitas no hay peticiones de presupuestos, y son peticiones no hay ventas. Así de simple.

2.2 - Creación de un blog de apoyo

Para empezar a generar tráfico, y sobretodo un tráfico de calidad que luego pudiera convertir visitas en clientes, de manera colateral, también creamos un blog: ReformasyCocinas.com

Reformas y Cocinas

2.3 - La importancia del contenido

Este blog tenía que que servir para mostrar todo el know how que poseía mi hermano y al mismo tiempo, ir educando a posibles clientes a través de contenidos de alto valor dirigidos a solucionar sus problemas.

2.4 - Creación de perfiles en Redes Sociales

Determinamos en que Redes Sociales estar presentes, a fin de reforzar la confianza y creamos perfiles en Facebook, Twitter y Google+.

Redes Sociales Novaobra

#3. - La travesía del Desierto...

3.1 - Los primeros meses...

Javier, con mi ayuda fue publicando artículos de valor par sus potenciales clientes en el blog y difundiendo más información en las Redes Sociales.

Poco a poco, tanto el blog, como los perfiles sociales fueron atrayendo público interesado a la web corporativa.

Estadisticas Novaobra web

Visitas de novaobra.com durante los primeros 18 meses

3.2 Llegan los primeros presupuestos

Fruto del trabajo realizado, en cuestión de semanas, fueron llegando las primeras solicitudes de presupuestos.

Las solicitudes de presupuestos fueron incrementándose a medida que iba creciendo también la identidad digital del negocio.

3.3 - La primera conversión

Y.... ,¡voila!, llegó, en el día 53 después del lanzamiento de la web se confirmó el primer encargo.

Una persona contactó con mi hermano y después de aceptar el presupuesto, a los pocos días empezaron las obras.

#4.- A día de hoy....

Bueno, pues a día de hoy, mi hermano no sólo es que tiene trabajo para él, sino que además ha tenido que contratar a dos personas más para atender el volumen de encargos que tiene.

Durante el año 2015 consiguió facturar 78,451 €.

Javi, ahora se siente alegre consigo mismo y valorado por sus clientes. Es más libre, pues sólo él decide cuanto y cuando trabaja.

Ya no pierde tiempo visitando posibles clientes de obra en obra.

Ahora sabe que muchos de sus potenciales clientes están en Internet y sabe que tener una web bien diseñada, enfocada a las ventas y siguiendo una estrategia digital de publicación de contenidos los resultados llegan.

#5.- ¿Y qué tengo que hacer yo para conseguir esto?

Pues sobretodo, trabajar. Así de claro. Sin trabajo y sin esfuerzo, mi hermano no hubierta llegado hasta aquí.

Pero una cosa más, para que tú también puedas conseguir lo que Javi consiguió, he decidido lanzar mi nuevo Servicio Basic Web a través del cual podrás empezar tú también a conseguir tus propios clientes de manera automática y cómodamente desde casa.

Deja de competir por precio y encuentra gente verdaderamente interesada en tus servicios que valoran la calidad de tus trabajos y tu profesionalidad.

Si quieres llevar tu negocio a un nivel más alto o quieres empezar un negocio digital, te recomiendo que te leas todo lo que ofrezco en este nuevo servicio y como puedo ayudarte. ¡No te arrepentirás!

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